不知不觉之间，中国企业在俄罗斯的展业已经不再是单打独斗，而是显现出“体系化”“矩阵化”的特征。
近日，中国金属加工龙头大明国际（01090.HK）通过官微发布消息，其俄罗斯代表处已在莫斯科开业。现场参加开业仪式的嘉宾里，包括了中石化、中技开、能建、天辰、长城汽车、三一重工、柳工、江苏核电、中信保、国开行、中行、工行、建行等一大批中资企业的代表。这意味着，一大批中资企业已经在俄罗斯布局落子。
“代表处更多的是一个服务的窗口，方便就近服务我们现有的客户。另外，我们也希望通过这个代表处开拓一些俄罗斯当地的客户。”大明国际品牌部张凯彬对《华夏时报》记者解释。
作为金属加工领域龙头，大明国际通过“一站式”金属材料加工服务与多个制造业领域深度绑定，其现有客户包括一大批国内各领域的巨头。这样的一家企业为了就近服务现有客户到莫斯科开设代表处，是中资企业在俄罗斯展业布局的一个侧影。
组团出海
俄罗斯当地时间7月15日，大明国际俄罗斯代表处在莫斯科隆重开业。来自卢克石油、TEM P、诺瓦泰克、俄罗斯原子能集团、Metalloinvest、中石化、中技开、能建、天辰、长城汽车、三一重工、柳工、江苏核电、中信保、国开行、中行、工行、建行等企业的百余位嘉宾参加了开业仪式。
《华夏时报》记者从公司展示的现场合影看到，到场的华人面孔至少占了三成。其中不乏重量级嘉宾，大明国际董事会主席周克明亲自为代表处揭牌，中国能建俄罗斯公司总经理宋亮、太钢营销中心党委书记、总经理黄涛均现场致辞。
公开信息显示，大明国际控股有限公司是中国领先的金属加工及制造配套服务企业，提供不锈钢、碳钢的裁剪、切割、焊接、机加工等“一站式”服务，覆盖石油石化、新能源、工程机械、半导体等高端领域，2024年营收64.56亿美元（约464.53亿元人民币）。
作为金属加工领域龙头企业，大明国际对接了一大批中国各领域的制造业企业，而随着这些中资企业赴俄罗斯展业，大明国际对俄罗斯市场的服务需求也在增长，这就是大明国际去莫斯科开设代表处的内在逻辑。
“国内到俄罗斯毕竟有时差，在我们有了这样一个代表处之后，有些事情就能够第一时间地去帮助客户解决，做好对接。这个是我们服务客户的一个比较重要的措施。比如说，我们这次邀请参加开业仪式的柳工，在国内我们已经是合作客户了，那么他们在俄罗斯的机构我们也希望能够配套起来。”张凯彬说。当然，既然开设了代表处，大明国际也会去努力开拓俄罗斯本地的客户，参加本次开业仪式的一些俄罗斯企业就是大明国际正在沟通的对象。不过目前为止，大明的莫斯科代表处还没有实际业务产生。
“和俄罗斯本土的金属加工企业相比，大明主推的是一个全流程的服务理念。从材料到各环节的加工再到我们的规模优势与设备技术优势，这些都是我们相对于俄罗斯本土企业能够提供的差异化服务。”张凯彬说。
中资企业在俄拓展增长迅速
俄罗斯对中国商品需求的快速增长，掀起了中国企业家在俄罗斯的创业热潮。相关数据显示，截至2024年年底，俄罗斯共有1.13万家中国公民注册的公司和个体经营户，一年来数量增加了41%。
其中，增长最迅猛的是电商企业。2024年，中国公民在俄罗斯注册的电商公司数量增长了1.8倍，从416家增至1162家，而在这一领域注册的有限责任公司数量更是增长了3.5倍，从186家增至842家。
另外，批发贸易也是中国企业家在俄罗斯创业最多的领域之一。2024年，批发贸易领域的中国企业家占比达到了18%。此外，汽车与汽车配件销售、咖啡馆和餐厅等领域也成为中国企业家在俄罗斯投资的热门选择。特别是汽车与汽车配件销售领域，2024年的占比已经提升至6%，较2023年增长了1个百分点。
而对于大型企业来说，工程机械、能源相关的行业则是中资企业进入较多的。“以我个人所了解到的，工程机械里面像柳工、三一这些中资企业都过去了，还有做能源开发、基础建设的中资企业也比较多。”张凯彬说。
“俄罗斯的产业结构主要是能源和军工、农产品、矿产等领域，有大量产业领域存在发展空间，正是中国企业擅长的领域。但是俄罗斯是一个高度结构化的市场，人口和市场主要集中在乌拉尔山以西的欧洲部分，占地三分之二的西伯利亚地区拥有大量自然资源，但开发程度很低。中资企业可以依托东北，将俄罗斯远东地区作为投资重点，资源类粗加工和物流运输等行业会有较大发展。乌拉尔地区适合发展工业，距离市场较近，而且是俄罗斯传统的工业地区，有一定的产业基础，可以投资轻工业和加工制造，或将产品的后加工工序转移过去，主要面向其中西部的广大市场。但是投资俄罗斯具有较大政策不确定性，国际制裁对于外商投资不够友好，风险较大。”萨摩耶云科技集团首席经济学家郑磊对《华夏时报》记者表示。
“一句话：需求旺、支付顺、物流快、政策暖，今明两年是黄金切入期。”壹通数字技术首席公关官罗富国认为，俄市场正处于“真空填补”窗口，汽车、金属加工、家电、机械臂、露营装备需求陡增，卢布-人民币结算比例年内有望破50%，物流时效因中欧班列冷链专列和西伯利亚大铁路提速而缩至12天，政策端对非制裁类中资企业态度友好。
但他也提醒道，中资企业拓展俄罗斯业务有如下的注意事项：“首先防止制裁穿透：下单前让客户自查付款行是否在SDN名单，合同里加‘如被次级制裁，中方有权单方解约’条款；其次防止灰色清关：坚持自营报关，提单列真实收货人，要求俄方出具正本收货证明，文件留档五年；再次防止空壳公司：签约前做三层穿透尽调——注册地、股东、近一年海关记录，交易金额大于10万美元必须买出口信保；最后要注意审查认证时效和尊重对方文化，谈判避开13:00-15:00午休和复活节前两周，会议室客户左侧为尊，合同文字要正对客户递交。”
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